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之前帮人看阿里巴巴店铺的时候，我发现有些店铺详情页做的很精美，但看他们点击和有效询盘之间的比率，又很低。这是为啥呢？其中一个原因是，详情里面关于产品优势卖点挖掘的方向并不是客户太关心的点。

我之前有篇文章讲过，可以挖掘优势卖点的方法很多，但是放到每个具体产品的推广上，并不是每种方法都能带来一样的效果。

那怎么知道哪种方法对自己的产品更有效呢？只能试错。过去几年，最好的试错渠道就是阿里巴巴和竞价，因为这种渠道见效快，分析结果也快，一般一两周就知道方向对不对了。现在想要用阿里巴巴试错，则需先给产品都搞点销量，可实现性不太高了。

用阿里巴巴试错，主要是尝试在主图中加不同的优势卖点，分析点击率差异。然后选择点击率比较高的方向深挖，做产品详情。

用竞价试错，则是写几个不同角度的创意，分析点击率。这个比用阿里巴巴更容易一些。举个自己的例子。我们最近刚上线推广一个产品，因为不确定该从哪个方向去深挖优势卖点和布局详情，所以，我写了3个方向的创意用在所有推广计划上：

一是，强调厂家实力。

二是强调产品质量。

三是强调可以提供解决方案。

这3个创意，强调产品质量的，在所有计划上表现都很差，和其他两个创意点击率差几倍。另外两个创意，在不同计划上表现有明显差异。强调厂家实力的，在常规标准化产品上非常有效。而强调提供解决方案的，则在非标产品上表现抢眼。

有了这些数据做基础，我们做产品详情构思就有了清晰的方向。